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网络pos年赚千万玩家解读

发布日期:2017年02月09 浏览次数:次  编辑:捷步集团

前几日,金总来访(化名),我也很好奇这位万里挑一的网络pos骨灰级玩家,只见这老哥身体魁梧,气度不凡,一看此人便打消我之前的所有疑问,金总做网络pos一年多,低调发展商户三万多,只开户费一项,净利润一千多万。从这个产品出现,我们一直在做,一直在观察,各家平台也是八仙过海各显神通,但是并不是每个人都赚到钱。金总能赚到钱不神奇,神奇的是APP手机pos机出现近一年的时候,他们还用网页版的一天开户四五百人。
    和金总打交道一年多了,只是素未谋面,通电话的时候,只有一个感觉,就是爽快而有修养。不仅是金总,凡是做的好的朋友,基本上都有这个特点,不知道是因为赚到钱而心情好,还是因为自身素质好人品好,他们的客户喜欢和他们打交道,大家自己考虑。
    交流很愉快,金总不懂技术,但是懂人,产品方面他提出了一些他的要求,都是一些很基础的问题,惊奇的是打交道一年多了,他不知道我们的APP已经用了一年多,而我们也不清楚他的客户都发展到三万多了。谈到这里,大家都笑了,可能是大家都只关注自己擅长方面吧。金总只顾着营销和赚钱,我们也只关注技术更新和升级。这让我想到另外一个朋友,营销模式和金总的类似,产品用的是我们更好的产品,结果赚了几十万就不了了之了。在接触过程中,生怕自己钱白花,任意提出修改要求,修改了发现不如之前,又让改回去。半夜十一点为了一点莫须有的小事情打电话发脾气,过几天发现是自己错了又找我们道歉。我们的技术提起来都直摇脑袋,自己请了四个技术,都因为受不了他的瞎指挥离职了。最后因为找不到技术人员,赚了点钱,偃旗息鼓了。技术人员,都是性格非常踏实的一群人,可以每天面对十几个小时对着电脑工作的人,怎么会不踏实呢?如果连这样的人都不尊重和信任,那真不适合赚大钱。
    后来谈到付款,金总嫌我们价格低了,主动在几个项目上加了钱。这点让人感动,不是说我们唯利是图见钱眼开,这是一种信任和尊重,这样的客户,他不是冤大头,他首先认可我们的为人,对我们在产品上的付出给予尊重和认可。古人云:士为知己者死,人生的道理都是简单的道理,你的尊重和理解在哪里,哪里就会与好的收获。我们接触的客户非常非常多,有的客户说话也很好听,产品验收很多天了,还想方设法拖延尾款。后面找我们帮忙,我们技术也会帮着做,但是那种感觉不舒服,人心不是机器和程序,都有情感在的,主动想帮助,被动的帮,效果肯定不一样。
   交谈期间,金总接到一个客户电话,因为到账延迟的问题很气愤,估计客户也很彪悍,客服都不接他电话了。那客户扬言,再不解决就不客气了。金总此刻面色一沉:朋友,都不是小孩子了,建议你不要说此类话,这不是解决问题的方法。这个社会没有谁能对谁不客气到哪里去。你说这样的话对你,对这件事情都没有帮助。电话那头估计一听态度强硬,意识到自己讲错了,就嘴硬的解释,金总接着说:我现在在外面谈业务,晚点了解了情况给你解决。我没有时间听你讲故事,晚点给你联系。这时候估计电话那头嘴也不太硬了,金总大笑:对了嘛,和和气气啥都好解决嘛。完毕,金总笑着说:顾客太多,难免有素质低的,客服都应对不了。我最擅长处理这类事情。我在旁边听的服了,本来顾客多了,什么样的脾气都有,如果是我们遇到素质差的客户一般就不做了。不愿意在低素质的人身上浪费时间。金总几句话,客气而有威严,张弛有度。值得学习。
   期间谈到金总他们的营销模式,金总哈哈大笑:老弟,不瞒你说,我们的营销模式非常简单。同行模仿我们的,也有几家,不过最后都做不久。金箍棒在遇到孙悟空之前,也是放着生锈。青龙偃月刀放在无名小卒手里面,也不能扬名天下。(这两句不是金总的话,是配音)对于金总的尊重,我们不能透漏他的营销模式,这里展示的,是金总的为人处世方式。赚大钱和普通人的区别,往往就是这些细节。
一、识人信人,能赚大钱的人识人是基础,人的好运气是人带来的,坏运气也是人带来的,不能识人的人往往对该信的人不够信任,对不该信任的人又给予信任,在赚钱的过程中,一个信不过的人,就会带来很大的损失,或早或晚。金总和我们相隔千里,能做到信任我们,这本身除了真诚和大度,更多的是识人的智慧(这点顺便也有点自夸我们值得信赖,大家不要喷)。
二、计划清晰,临危不乱,赚大钱的人不跟风,有主见,逻辑性强。不会盯着一些没用的东西浪费时间,也不会太过自我的yy,金总对这个产业的了解和规划,预见和把握,都是非常精确的。产品定位,客户引导都非常精准。这也是他闷声赚大钱的原因之一吧。
三、老大只有一个,金总虽然非常随和和友善,但是在大问题方面,一点不含糊。比如整个平台老大只有一个,其他的都是客服,平台的成员这个问题很多创业者没有注意到而容易出大问题的。一个队伍,如果没有一个绝对的权威,尤其是出现几个合伙人谁都别服谁的时候,往往对事业是毁灭性的。历史上的朝代更替,有一个规律,开国皇帝里面,屌丝出身的,杀功臣是最多的,比如刘邦,比如朱元璋。而像李世民之类此前就身份显赫的人,往往不怎么杀功臣。这中间是一个道理,创业初期,屌丝是兄弟伙作战,没有建立起来绝对的权威,成功后各种不服。年轻人想创业和创业的太多了,最后合伙创业存活的几率非常小。不是说不能合伙合作,合作之前分工明确,后面才不会乱。